Reklam, IAP ve karma modelin artıları-eksileri; soft launch ile doğrulama adımları.
Mobil oyun gelirinin büyük kısmı hâlâ iki kaynaktan gelir: reklam ve uygulama içi satın alma (IAP). Hangisini öne çıkaracağınız oyun türüne ve oyuncu profiline bağlıdır; yanlış denge ise elde tutmayı sessizce yok eder.
Reklam ağırlıklı model
Hyper-casual ve basit bulmaca oyunlarında oyuncunun harcama eğilimi düşüktür. Gelir; rewarded (ödüllü) reklamlar, bölüm arası interstitial reklamlar ve banner'lardan gelir. Kural: ödüllü reklam oyuncuya seçim sunar, zorunlu reklam ise rahatsız eder. Oturum başına reklam sayısını D1 elde tutmaya bakarak sınırlayın.
IAP ağırlıklı model
Strateji, RPG ve yarış gibi derinlikli türlerde oyuncuların küçük bir kısmı (%2-5) gelirin çoğunu yaratır. Başlangıç paketi, sezon geçişi ve kozmetik ürünler iyi çalışır; "öde ve kazan" hissi veren ögeler ise uzun vadede topluluğu bozar.
Karma model ve ekonomi dengesi
Çoğu başarılı oyun karma çalışır: reklam izleyen oyuncu ödeme yapmayan oyuncudur, ödeme yapan oyuncuya ise reklam gösterilmez. Ekonomi tasarımında iki kritik metrik izlenir: ARPDAU (günlük aktif kullanıcı başına gelir) ve LTV/CPI oranı. LTV değeri kullanıcı edinme maliyetinin (CPI) en az 1,3 katı olmadan ölçeklemeye başlamayın.
Soft launch ile doğrulama
- Hedef pazara benzer ama daha ucuz 2-3 ülkede sınırlı yayın yapın.
- D1 %35+, D7 %12+, D30 %4+ elde tutma hedefleyin (tür ortalamaları değişir).
- Reklam yerleşimi, fiyat noktaları ve tutorial için A/B testleri çalıştırın.
- LTV tahminini en az 30 günlük kohortla doğrulayın.
- Hedefler tutmuyorsa ölçeklemeyin; tasarım veya ekonomiyi düzeltin.
Etik ve uzun vadeli sağlık
Kısa vadede geliri artıran bazı tasarım kalıpları (zamanlayıcıyla baskı, belirsiz ödül kutuları, kayıp korkusu) uzun vadede oyuncu güvenini ve mağaza puanını düşürür; bazı pazarlarda ödül kutuları ayrıca düzenleme kapsamına girmiştir. Biz satın alma öncesi içeriğin açıkça gösterilmesini, harcama limiti ayarını ve çocuk hesaplarında satın almanın kapalı olmasını standart kabul ediyoruz. Sağlıklı bir ekonomi oyuncunun parasını değil, zamanını ve ilgisini hak eder.
Metriklerde sık yapılan yanılgı
Ortalama gelir yanıltıcı olabilir: ARPDAU yükselirken elde tutma düşüyorsa kısa vadeli kazanç uzun vadede kaybedilir. Bu yüzden her ekonomi değişikliğini en az yedi günlük A/B testiyle ve elde tutma, oturum süresi ve gelir metriklerini birlikte izleyerek değerlendiriyoruz. Tek bir metriğe optimize etmek oyunu zamanla bozar.
Bu disiplin, pazarlama bütçesinin kanıtlanmamış bir ürüne harcanmasını önler. Kendi portföyümüzdeki yedi oyun da yayın öncesinde en az iki soft launch turundan geçti. Oyun fikriniz varsa, ekonomi tablosunu birlikte kurgulamak için bize ulaşabilirsiniz.